众所周知，冬天比较冷，因此适合老年人的一些辅助出行类产品比如电动代步车、电动轮椅等在冬季都是处于业务淡季，包括恒昇电动爬楼机也是如此。这类产品的主要受众是以老年人为主，在天气比较暖和的季节，老年人经常需要出门活动，故而需要购买一些辅助出行产品，但是冬天天气比较冷老年人一般出门比较少，故而也不会想到需要购买电动轮椅恒昇爬楼机之类的用品。

那在冬天，恒昇的载人电动爬楼机的生意应该怎么开展比较合适呢，在这里分析几种思路供参考：

1、多开展恒昇载人电动爬楼机的租赁业务：冬天虽然购买恒昇爬楼机的新客户少，并不表示没有客户需求，只是由于目标客户人群出门次数变少从而购买欲望也降低，但是依然有出门的需要，再加上冬季气温低，穿的衣服都比较多，也容易结冰导致楼道台阶可能会更滑，搀扶或者抬着不能自行下楼的患者上下楼梯就变得很困难。这种情况下，用户更愿意租赁爬楼机使用，比如去医院一次租赁一次，恒昇可派人携带电动爬楼机设备上门服务，既能解决患者的上下楼痛点需求，又能将业务连续开展下来，更又可能在天气转暖后租赁客户变成购买客户；

2、多拜访机构客户增加销售机会：与家庭客户类似，机构客户在冬季也面临同样的问题，机构客户包括老年公寓、养老院、干休所、社区养老中心、医院等，这些机构也面临着老人或者病人上下楼困难的问题。在冬季业务量不太大，时间比较充裕的情况下，可以多想办法拜访这些机构，沟通销售或者租赁电动爬楼机的事宜，在潜在目标客户中挖掘出真正的客户，也不失为一个好的方向；

3、加强市场推广扩大宣传获取异地客户：冬季可以多做市场推广，线上的、线下的、硬广告、软文、社群推广、微信等等，通过各种方法加强宣传攻势，让全国更多的目标客户知道恒昇。当意向客户有询盘时，就可一对一的跟进对接，想客户之所想，急客户之所急，挖掘有需求的潜在客户为成交客户，这样必定能提高业务量。

4、细化产品研发和售后服务：既然在冬季业务比较淡，就有更多的时间投入到产品研发中，研发出更好的产品，来年的业绩也更好开展。另外冬天气温低影响产品性能，那么在冬季的售后维修也会比较多，用心做好每一个售后客户，形成好的口碑，通过口碑来吸引更多的客户。

类似跟业务相关的很多工作也可以开展，通过努力做好每一个工作，相信随着人力和物力的投入，也可能将淡季变成旺季，有力的改善业绩，恒昇的同僚们说是不是呢。